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面对国际巨头竞争,中国电动门窗电机行业如何突围
 

漳州市电动门窗行业协会会长  刘王雍杰

201378日)

尊敬的各位朋友:

你们好!

中国电动门窗电机行业,从90年代初至今,已经走过了20多年历程。车库门电机从国外品牌一统天下到以门人、西塞德为主的国内民族品牌的崛起。现在车库门电机已经是国内品牌占据了绝对优势。管状电机从越球,到红日,到杜亚、海誉。几年前,国内品牌也占据绝对优势,但现在,国内品牌已经是全军覆灭。因为,越球、杜亚已经是尚飞旗下的公司了。伸缩门电机因为是中国特色产品,所以还是国内品牌的天下。平移门电机、平开门电机、普通道闸因为有百胜等企业的坚守,民族品牌还是主导国内市场。外挂式卷帘门电机,则是以我们漳州为龙头,因为产业链集群的优势,所以使漳州具有不可撼动的优势。而且,外挂式电机,又是具有亚洲特点的产品,传统的欧洲巨头还没特别关注,所以这种电机可以说全部是国内品牌垄断。

纵观中国电动门窗行业,国际巨头已经大举进入。领导性品牌已纷纷被国际巨头并入麾下。中国管状电机创始者越球、龙头杜亚,已被法国尚飞收购。防盗门********盼盼、王力,防火门前辈龙电、天明星等也被瑞典亚莎和莱吞并。其他一些门控和电动门知名品牌也已进入这些国际巨头的并购名单。

这些中国品牌,经过20年的发展,不仅拥有大量符合中国本土需求的产品,也拥有了较成熟的销售渠道和品牌影响力,完全具备一定的国际竞争力。但因国家相关法规的缺失,使得市场的无序竞争不断压榨企业利润,企业举步维艰,企业家身心俱疲。而这个时候,恰是国际巨头进行行业并购的****时机。在这个行业最混乱、最无序竞争、最痛苦的时候,他们正好坐享渔利。我身边的很多好企业都萌发退意,这就是中国电动门窗行业的现状,也是中国绝大部分民营企业的现状。

我们行业的大部分企业家有着远大的理想和责任,我们需要背水一战,与志同道合的朋友一起干一番大事业,干出中国民族企业的尊严。但现实中,豪情并不能保证我们立于不败之地。经过这些年的摸索和实践,我想就中国电动门窗电机行业面对国际巨头的进入,如何实现突围,提出几点我个人的看法和思考。

因为时间关系,品牌、技术创新、渠道建设、人才储备等企业管理问题,我就不一一展开来讲,我只讲二点属战略上的问题。

1、进入资本市场,拓展融资渠道

资金方面,一直是中国企业发展的硬伤。中国传统企业资金来源无外乎三种:自有资金积累、民间借贷和银行贷款。企业要拥有长期竞争优势,必须在研发、品牌、渠道及人力资源储备等方面做大量积累,这都需要巨额的资金持续投入。如果单纯依靠自身积累,在现今的经营环境下,根本不可能去实现这些投入。民间借贷本身存在法律风险,资金成本也高,企业更不可能承受。银行永远只会锦上添花,贷款门槛和成本都高,并且极短的还贷周期根本不可能将他们的资金用做长期投入使用。所以,大多数有想法、有抱负的企业家都因疲于应付资金而搞得狼狈不堪,最终身心疲惫而失去了斗志和激情,不得已选择退出。

而反观国际巨头,基本都是大型上市公司。他们拥有丰富的融资渠道和极低的融资成本。并且,他们的并购行为会推动自身股价的提高,从而转移并购成本和经营风险。这样他们可以将自己的资源、技术、渠道与所并购企业的产品嫁接,设计长远战略。所以我们可以看到他们收购后会采用一些丢掉短期利益来快速提高市场占有率的作法,而这对我传统的民营企业来讲是致命的,我们在资本面前毫无还手之力。

再者,看我们的企业管理水平。中国的民营企业家大都是草根,没有系统的管理思维和能力。只会用在摸爬滚打创业中积累下来的经验管理企业。而这些国际巨头,大都是欧美国家的优秀企业。他们现代化的管理体系都是经过上百年的千锤百炼沉淀下来的,企业管理的方方面面都有成熟和完善的系统支持,再加上欧美国家成熟的经理人制度及先进的财务管理理念,让他们如虎添翼。这是我们中国非上市民营企业所不能企及的。

企业的管理水平要上一个层次,除了企业家要不断通过学习来提高自己的意识和能力外,人才更是提高企业管理的重要因素。但企业所能提供给他们的平台、空间和报酬远远无法和这些跨国企业相提并论。中国的传统企业很难应用先进的股权激励等手段来吸引人才,没有高端管理人才,谈何提高管理水平?

我们行业企业,可通过使企业进入资本市场,来拓展融资渠道,降低融资成本,提升企业品牌影响力和吸引高端人才。所以,加入资本市场,是重中之重。这几年,国家一直在寻求一些拓宽中小企业融资渠道的方法。在我们主板市场疲软,企业资本市场融资受阻的情况下,今年的两会就提出了我国要建立多层次的资本市场体系,大力发展场外证劵市场。这等于给我们中小民营企业开创了一个新的融资平台,让我看到了希望。我们麒麟电子已经股改完成,更名为:安麟智能科技股份有限公司。顺利的话,我们麒麟电子能在这月底顺利在上海股权托管交易中心挂牌。进入资本市场,拓展融资渠道,将使我们和国际同行同台竞技成为可能。

2、进行行业整合,提高企业竞争力

行业各生产厂家诸侯割据,各自为政所带来的成本高,效率低,利润低,风险高是必然的。纵观各个成熟行业,我们行业的现状是处于行业洗牌整合前期的诸侯混战阶段。按照经济规律,接下来更加残酷的竞争将把得整个行业进推入一种恶性的循环。最终,大家都精疲力竭。倒闭的倒闭,转行的转行。就是竞争中的胜利者,也是伤痕累累,苟延残喘,最终这场战争没有赢家。而坐收渔利的,就是国际巨头。

所以,我认为我们应该努力尝试进行行业的整合。可以探索进行同行同产品企业间的整合,也可以尝试不同产品企业的整合。通过能力的优化,资源的整合来快速扩大企业规模,提高通过企业竞争力,提高企业抗风险能力,吸引资本的力量,进入资本市场,利用资本杠杆来实现多方共赢。

各位同行朋友们,我们站在中国电动门窗行业发展的十字路口。如果不再坚持,不寻求突破。所有行业龙头和品牌都将被国际巨头吞并,当然,企业家可以拿到丰厚的现金回报,但这是行业乃至中国的悲哀。反观我们的近邻日本、韩国,优势产业都是自己的民族品牌,且一直在发展。这是我们政府和行业企业应该反思的。我们如何对待肩上的重任?坚持下去,我们将面对无数未知困难,但我希望大家以发展民族品牌为己任,坚持下去,让我们一起去面对黎明前的黑暗。

谢谢大家!

(注:这是刘王雍杰会长在3届广州建筑遮阳及门禁系统展览会“电动门窗安全技术及市场发展”论坛上的演讲